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保监会:警示年初保险促销乱象

将保险产品混为银行存款或理财产品、“存单变保单”;歪曲监管政策、炒作产品停售等进行产品促销。

保监会:警示年初保险促销乱象

保险产品混为银行存款或理财产品、“存单变保单”;歪曲监管政策、炒作产品停售等进行产品促销;在客户投诉、退保等事件发生时消极处理、拖延推诿……保险业“开门红”促销中,一些消费者遭遇购买困扰甚至骗局。近日,保监会发布通知,组织开展人身保险治理销售乱象打击非法经营专项行动。

客户答谢会、产品说明会、VIP客户专场……一场接一场,保险公司岁末年初的促销活动开始了。“即将停售”“产品打折”“限时开放”“限量认购”等产品广告语十分惹眼。

“工商银行在代销一款5年期的储蓄型保险,说是享受‘开门红’政策,年收益4.2%。我觉得比银行存款合适,买不买?”最近找北京市民邱先生推销保险的特别多,有一些承诺的收益特别高,“确实让人动心”。

什么是“开门红”?每年12月到次年3月底,保险公司纷纷开展促销,不仅给客户一些优惠,对代理人的激励政策也较平时分量更足。有些公司,甚至从头年10月底就开始备战,“双12”发布次年上市新品,年底总结大会与开门红誓师大会合并召开。

开门红有多红?业内人士透露,这段时间的保费收入有可能占保险公司全年保费收入一半以上甚至更多。不过,今年保险行业开门红“压力”不小。随着保险业监管加码,跑马圈地挣快钱偏离主业的业务操作模式已不再灵光。

保险公司冲业绩,盯住消费者年终奖

保险业的开门红咋来的?“岁末年初,老百姓手里有闲钱,比如年终奖、双薪。很多农民工干了一年活,年底一次性发薪。保险业集中在每年一季度冲业绩,说白了就是跟银行抢储蓄。”南开大学风险管理与保险系教授朱铭来介绍,河南、山东、四川等人口大省,虽然地方经济没有京津、江浙发达,居民人均收入并不抢眼,但当地一些保险机构的趸缴业务,几天内就能蹿上十几、几十亿元,“就是因为年底拿钱回家的人多了。”

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