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小轻快强 弘康人寿以效率为发展利器

2018-2-9 9:55:51 来源:每日经济新闻 编辑:fuyan 阅读量:0 0
摘要:轻型、简单的模式既可以节约成本,又能提升企业运行效率。

在新的监管环境下,关注长期价值成长发展理念的传统大型保险公司优势逐渐凸显,中小型险企如何在这场竞争中实现突围?成立时间不长的弘康人寿凭借差异化的经营理念和创新的产品设计在寿险企业竞争中显现出独特的价值。

相关数据显示,弘康人寿成立后首个完整经营年度即实现盈利,且连续五年保持利润持续增长。打破了寿险业“七亏八盈”的规律。2017年,弘康人寿全面贯彻落实“保险姓保”,再次实现中长期产品销售翻番增长、保障险新单保费大幅攀升且主要为长期期缴。

定位独特以“小轻快强”为发展策略

弘康人寿成立于2012年7月19日,总部设在北京,注册资本10亿元。成立之初,弘康人寿就提出了“简单造就非凡”的文化,并提出向客户提供简单、透明的保险口号,致力于通过产品创新、渠道创新、提高运营效率并减少交易环节,为客户提供最大可比利益,被业内称为最彻底的互联网寿险公司。

这些思路,正好跟监管层要求的“保险姓保”不谋而合。如何让保险产品体现出其保障价值、并让消费者感受到保险产品的价值是“保险姓保”的核心理念。弘康人寿给出了他们的答案,“例如消费型的重大疾病,定期寿险意外保险等,简单,透明,提供给客户符合需求的保额充分的保障产品。”弘康人寿相关负责人曾在公开场合表示。

凭借上述理念,弘康人寿将效率作为发展的主要“利器”。用弘康人寿的话来说,就是定位“小轻快强”的发展策略。

具体而言,渠道方面,不设个险渠道,着重网销等轻资本渠道。数据显示,弘康人寿网络渠道保费占比约为50%~60%,银保渠道保费占比约为30%~40%。弘康人寿总经理张科曾表示,广设机构、招兵增员的粗放发展模式已经不适用于刚刚起步的中小型险企。轻型、简单的模式既可以节约成本,又能提升企业运行效率。

通过互联网渠道开发和简单的产品设计,弘康人寿降低了企业的运营成本。“管理效能大约是行业平均20倍左右,因为我们节省了渠道铺设等系列管理费用。”张科介绍,互联网平台从根本上提升了效率。

凭着扁平化的管理架构和高效的管理,弘康人寿在成立的这几年间快速发展。实现了连续五年公司盈利的良好业绩。

瞄准空白借助科技和创新开拓市场“产品有吸引力,客户才愿意和你玩。”张科表示,弘康人寿的目标就是最大化保障客户利益,降低业务及管理成本,在同样保额的情况下,力求保费低于行业平均水平,真正做到让利于客户。

在弘康人寿,设计产品首先想的是如何方便老百姓买得起足够的保障,比如弘康人寿首创了全产品线保障和理财分离设计的产品理念,全力开发低费率,高保额的保障产品。将产品的设计优化到极致,甚至促进了行业在精算、定价方面的进步。

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