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“订单+保险+期货”破解产业化利益壁垒

“订单+保险+期货”的跨界合作破解了产业化长期以来的利益壁垒。

大连商品交易所不断探索期货服务实体经济、服务产业发展的有效途径,“保险+期货”试点被写进中央一号文件。一些大型农业产业化龙头企业对此开展了深度探索,吉林云天化农业发展有限公司创新理念,推出“订单+保险+期货”跨界合作破解了产业化长期以来的利益壁垒。

看看农民的魄力有多大

日前,记者跟随吉林云天化农业发展有限公司农业产业部经理孙云廷来到了公主岭市刘房子镇石丰村的兴佳家庭农场。37岁的农场主冯俊说,我们刚刚签订了范家屯镇平阳村300余户450垧土地的整村流转合同。流转金每垧7000元,共计约315万元。流转金一次性由吉林云天化打款。

接着我们来到了公主岭镇十屋镇丁家窝堡村,33岁的绿村种植农民专业合作社理事长麻旭说,村里有1400多垧耕地,全部托管了。每垧保底收获2.1万斤玉米,不付流转金,吉林云天化负责提供农资和收购等服务,售粮后一笔结算。目前周边村庄的农民也要求和麻旭签合同。麻旭拿来两大本合同,托管时间竟然是40年。

这是吉林云天化目前进行的“六颗星一条龙”一体化建设试点的两种模式,前者是流转,后者是托管。流转和托管两种模式,哪个更合算?其中可以算出三笔账:经济账、效益账、发展账。流转模式是“冯俊给云天化干活”,为此,他把合作社改造成家庭农场,简化决策过程。他有80台套农机具,玉米产量达到2.6万斤/垧。对于冯俊来说,每垧卖粮收入1.5万元,去掉成本6000元、流转金7000元,利润是2000元;对于农户来说,每垧流转金7000元,加财政补贴5000元,总收入是1.2万元。加盟云天化后,冯俊每垧节省成本1000元。“规模化后,我要配套设备,有规模,政府的项目也给到了。”冯俊说。

托管模式是“农户给麻旭干活,麻旭给云天化干活”。结果是“一晌多打两三千斤玉米,一斤多卖了四五分钱,农民非常满意”。麻旭说,加盟云天化后最大的改变是规模和收入。土地托管不付托管金,保底价是每垧2.1万斤玉米,农资赊销,秋后结算。2017年产量达到了2.3万斤/垧,合作社利润也是2000元/垧。每垧2000元的利润,不能再与百姓争利了。因为用玉米价格衡量农民收入,已经不合适了。

看看企业的布局有多宽

吉林云天化农业发展有限公司总经理张生说,吉林云天化走过整整6年的探索时间,终于有了突破。公司利用自有产业服务基地,形成了粮食、化肥、种子和农业服务四大板块业务。引领“农业服务”:围绕土地做产业,针对种植做服务。最终推动形成农业生产端的大闭环。围绕打造“六颗星一条龙”服务品牌,公司布局了六大平台——土地集约平台、农资供应平台、农技服务平台、粮食订单平台、金融服务平台、信息服务平台。

“土地集约平台”推出了两种模式,一是土地流转:农民离乡不丢地,不种地也有收益;二是土地托管:土地合作,保产分红。“粮食订单平台”推行订单农业,以销定产。公司把下游用粮客户的订单分到合作社,合作社知道明年种什么,给谁种;推行粮食银行服务,提供粮食仓储服务,存粮自愿,取粮自由,价格公示,点价结算。“金融服务平台”提供一站式金融服务,满足规模化生产对资金的需求。包括土地流转金、生产资料采购资金、农机融资租赁、粮食质押融资等等。另外开展金融衍生品服务,与期货公司、保险公司开展合作,推行“订单+保险+期货”服务,全面实施风险管理。

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