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避免分红型保险中的坑

分红型保险的本质,就是利用分红两个字,来诱导不太懂保险的普通人购买。市面上的分红险,值得买的只有少数几只。

分红型保险的本质,就是利用分红两个字,来诱导不太懂保险的普通人购买。市面上的分红险,值得买的只有少数几只。

现在凡是沾上分红两个字的保险,大家买的时候一定要提高警惕。因为很多保险普通人根本看不明白,全靠业务员一张嘴,但是,保险业务员的工资完全和销售挂钩,他们的嘴最不可信。

保险业务员提成按卖出的保险金额算,假设底薪500,卖出一万元保单,底薪就变成1000+20%保单提成,卖出5万元,可能就变成3000+20%提成,卖得越多,工资越高。

很多情况下,买保险的人搞不懂保险内容,业务员就拼命吹,往最高收益率讲。

保险行业的大公司,好像不是很在意公司的声誉,他们设立的很多分红险,实际收益低于银行利息。公司当然自己心里门儿清,但是分红险刚推出来的时候,很多不懂行的人一拥而上,纷纷看中分红两个字,也不管分红多少,导致这种保险就是卖得好。

我总结了一下,分红型保险的各种坑。

第一,实际分红率其实非常低。分红型保险如果要分红,首先要满足三个条件,首先,公司费用小于预期,这里公司运营节省出来的钱。其次,死亡人数少于预期,一年少赔的钱可以拿来分,其三,业绩高于预期,多挣的钱可以拿来分。稍微懂点财务的人都知道,财报中这几项数据都不真实,赚得多了财报少报一点,挪到别处也行,分红金额极其有限。假如公司业绩低于预期,分红就想都别想了。

第二,预期收益分为好几档,卖给客户的时候只说最高的那一档,到了分红的时候,保险公司自然是不承认的,合同客户也没看懂,其实合同也是分了好几档的。

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