大家人寿升级“星河计划” 打造具有“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人

大家人寿总经理郁华5月16日在大家人寿2023星河战略发布会上表示，大家人寿探索独立代理人模式以来，先后启动“星链计划”招募保险事务所合伙人及优秀代理人，启动“星辰计划”提升绩优代理人数量，以及发布“星河计划”，着力打造具有大家保险特色的代理人队伍，培育具有大家保险基因的高质量新人队伍。

波士顿咨询公司全球联合总裁陈蕾在会上表示，在代理人队伍的高质量转型上，通常有两种做法，包括新建队伍和存量优化。新建团队在代理人产能和留存方面都优于传统队伍，但也需要配备更大投入、更高标准和更严选拔。代理人高质量转型需要险企在团队招募、培训与激励体系搭建以及综合金融专业能力培养方式做出改变，招募从“增员思维”到“严选思维”，通过“严招募、重筛选、立标准、塑流程”四大手段夯实高质量代理人队伍建设基础。

大家人寿星河计划总教练谢富文指出，为做好“2023星河计划”学员培训，大家人寿成立了专业教练团队，开发了以NBS(保险需求导向顾问行销体系)为核心的星河训练课程，分段式、分片区集中开展基础培训，加上为期12周的教练陪跑式销售训练，最终打造长达一年时间的高素质代理人销售技能训练体系。星河人力未来可参与“三年六证”专业认证培养计划，包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师、私人财富管理师、金融资产管理师以及国际信托管理证书等6项专业认证。

据介绍，2022年首次启动“星河计划”以来，大家人寿共招募654位星河代理人，培育出一批绩优人力和营销骨干。2023年，该公司升级了“星河计划”，在全国19座中心城市开设专属星河营业区，配备星河专属营业区操盘手及教练，进一步明确星河人力招募画像，实施严格的职业测评和面试标准流程，并联合专业机构招募高素质的跨行业精英，打造具有“专业化、职业化、数字化”特征的星河独立代理人。

业内人士指出，近年来寿险市场增速不断放缓，国内代理人开始由“量”到“质”转型，队伍日益年轻化。

大家人寿作为行业内首家探索“独立代理人”模式及路径的寿险公司，个险队伍建设稳步向前，2023年一季度，大家人寿个险渠道实现期缴保费5.7亿元，超过2022年全年数据，一季度独立代理人人均产能10.33万元/月，与2022年一季度相比增长84%。

来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟

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