泛华控股：一季度新单保费同比增超5成

6月6日，泛华控股集团(以下简称“泛华”)召开2023年一季度财报电话会议，会议透露，泛华一季度总保费规模达到44.4亿元，同比增长29.0%，大幅超出行业8.9%的平均增速;新单保费规模8.5亿元，同比增长51.4%，大幅超出国内上市险企14.9%的平均增速;营业收入达到8.3亿元，同比增长20.6%。泛华表示，随着宏观经济环境和保险行业发展稳健向好，泛华坚定实施“专业化 职业化 数字化 开放平台”战略，公司转型成效显著，各项核心业务经营发展稳健。

值得注意的是，2023年第一季度，泛华数字化和开放平台相关投入从去年同期的1730万元增加至2130万元，其经营费用率却下降明显，从去年同期的31.3%同比下降至25.9%。在此带动下，泛华实现经营利润6335.5万元，同比增长193.1%，大幅超出预期。

在新战略的引领下，泛华通过数字化赋能，不断提高队伍专业化能力及产能，以开放平台带来规模化效应，实现公司业绩稳健增长，展现出保险行业长效发展的新态势。

泛华通过构建3F+3A专业培育体系，在财富管理、康养和保险服务等多方面加强代理人的服务技能和水平，有效提升了人均产能。一季度数据显示，泛华队伍质态及产能大幅提升，以十万P人力和MDRT为代表的核心绩优人力数量同比增长27%，产能同比提升分别达50%和74%，绩优人力的业务贡献占比进一步加大，从去年同期的32%提升至42%。

得益于泛华产品、资本、品牌及数字运营优势，泛华从保险销售公司转型成为以数字科技为内核的赋能平台公司。通过自有渠道与开放平台的实施，实现了新一轮的业务增长。截至一季度末，泛华云服事业部链接超过300家B端渠道，一季度贡献新单保费超过8058万元，同比增长100%。与此同时，一季度完成三家公司并购，包括国内领先的MGA平台中融慧金和两家区域性头部中介公司。其中中融慧金链接了近400家持牌中介机构，一季度贡献新单保费约1.9亿元。

此外，数字化显著提升泛华的运营效益。数字化战略的实施不仅助力泛华平台上的代理人产能提升，也帮助泛华不断完善客户服务和提升业务品质。第一季度，泛华寿险业务13个月继续率和25个月继续率分别接近93.1%和87.1%，稳居行业领先水平。高继续率为保险公司带来高品质业务，从而推动本季度实现超额续期。

泛华表示，未来将围绕客户及其家庭全生命周期的多元化需求，持续拓展服务边界，以保险+信托，保险+康养、保险+教育等开展场景化服务营销，建立泛华的差异化竞争优势。以泛华的专业培训课程和保险金信托服务资源成为吸引高素质人才的抓手，启动“外训3000家族信托顾问”计划及“代理人全金融持证”培训计划，进一步提升MDRT的个人专业形象，大幅提升产能。此外，将通过开放平台加快市场整合，以高继续率为前提，全面开放平台，大力发展数字租户。

泛华控股集团董事长、CEO胡义南表示，2023年是泛华成立25周年，是一个值得自豪的里程碑。泛华历经中国经济和金融行业发展周期的跌宕起伏，仍然保持了稳健经营。相对于其他发达市场，中国保险行业仍然充满了机遇。泛华将通过继续执行既定战略，持续向股东交付优秀的业绩、向客户提供优质的服务。

来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟

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