保险雇佣关系与保险代理关系的区别-第3页

保险雇佣关系下

保险销售人员受保险公司指示，在相应工作地点、时间、工作量和工作强度下完成劳动过程，且保险销售人员必须遵守保险公司的相关规章制度（如考勤打卡），接受保险公司的内部管理约束。

保险代理关系下

保险公司拥有《保险法》赋予其对保险代理人的相关管理权，但需要注意的是，这种管理权主要是为保障投保人、被保险人或受益人的权益不受损害而设立（防范保险代理人的专业技能与道德风险），而不是为方便保险公司的内部经营销售管理。

因此，保险代理关系下，保险人对于保险代理人的管理权限主要在于专业培训与管理上，具体而言，即当保险公司为完成对保险代理的培训义务时，可以对其制定相应培训考勤制度，强制要求保险代理参加培训，但仅限于培训考勤。如保险公司在培训考勤之外，要求保险代理人日常考勤打卡、指挥控制其销售过程，要求其遵守公司劳动规章制度，甚至对其使用公司内部管理的惩戒权，那么这种代理关系就应该成为劳动关系了。

综上所述，保险人在雇佣关系与代理关系中，分别拥有与承担多方面不同的权力责任。但需要注意的是，在目前的保险市场中，销售人员的雇佣与代理关系属性，常常被混淆，致使保险人的相关权力责任不明确，对相关主体角色造成权益侵害，这里主要即是指保险代理人。

具体而言，保险代理人与保险公司签订代理合同，形成保险代理关系，除业务佣金不享受包括底薪、险金及其他相关社会保障待遇；或接受“佣金+保底工资”或“佣金+保底工资+无业绩淘汰”的合同待遇方式，但两种合同方式下，保险人通常都会对代理人实行考勤打卡、内部考核与惩罚等相关管理制度，变相以雇佣关系下的管理模式对其要求约束。

换句话说，即是保险代理人既无法享受到雇佣关系下销售人员的相应福利待遇，却又要像其一样接受保险公司的管理约束，这明显是违背市场公平性原则的，也是保险人混淆两种用工关系下自身权力责任的明显表现。

在目前的社会市场环境下，社保公积金的制度保障作用日益显著，不再像早前那样对保险代理人可有可无，加之，近几年保险代理人的产能与收入都开始下滑，职业忠诚度降低，在这样的环境背景下，保险人若不能有效调整对于保险代理人的相关待遇与管理要求，不仅将影响国内保险代理人的行业发展，还将因此导致自身市场业务的发展受阻。