且不论最后收益如何,有相当一部分“中国大妈”热衷财富管理,这是毋庸置疑的。作为保险从业者,我不禁想:如何向“中国大妈”推荐保险?
02.“中国大妈”的保险配置
伴随女性寿命的延长,为更长远的未来作打算成为“中国大妈”的必修课,那么如何向她们推荐合适的保险产品?
社保是对跨越家族三代的全面统筹安排,也是每个人必不可少的保障。同时,社保优先原则和国家的医疗保险是国家对广大老百姓的利好政策。
所以,对还没有社保的大妈,应首先建议补交或参与城镇医保、新农合。
“中国大妈”们大多精力充沛、喜欢扎堆、唱唱跳跳,但是随着年纪增长,手脚反应没那么灵活,摔倒受伤是很常见的事情。大多数意外险没有健康告知,每年一两百块就能有几十万的保额。因此,对于她们而言,意外险是必不可少的产品。
目前主流的意外险,最高可投保年龄是65周岁,意味着购买之后超过65周岁就不能续保。因此,在选择保险产品时,应注意选择承保年龄范围最高可到75周岁的产品。甚至有些专门针对老年人群的产品,最高可投保年龄可以到80岁以上,但费率也更高。
那么,给大妈配置意外险应着重考虑以下两点:一是优先选择包含骨折医疗的保险;二是可续保年龄越长越好。
除了摔倒受伤,随着年纪增长,老人也开始出现各种疾病,社保可以承担一部分医疗费用支出,但还有社保承担费用以外的更大额支出是无法承担的,例如很多进口药、自费药、靶向药都不在保障范围内,老人的重疾险保额又有限,作为重大疾病补偿更是有限。因此,在身体状况良好的情况下建议补充医疗险。目前主流的百万医疗险,年龄在60岁及以上,有社保的老年人年保费在1300-1500元左右,保额在200万-600万之间。
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