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如何向“中国大妈”推荐保险-第3页

且不论最后收益如何,有相当一部分“中国大妈”热衷财富管理,这是毋庸置疑的。作为保险从业者,我不禁想:如何向“中国大妈”推荐保险?

那么,给大妈配置医疗险应着重考虑以下两点:一是优先选择可以保证续保的医疗险,比如保证续保5年;二是发生理赔后,不会因历史理赔情况而拒绝续保,也不会单独调整续保的标准费率的产品。

重疾险

随着年纪增长,老年人的身体难免会出现一些问题,比如高血压、糖尿病、冠心病等等。如果有糖尿病或心脏类疾病,基本就很难买到重疾险了;二级及以上高血压能选择的重疾险也非常少。

那么,给大妈配置重疾险应重点考虑以下两点:一是注意保费倒挂;二是如果身体欠佳,建议考虑防癌险,防癌险健康告知相对宽松,患有高血压、糖尿病和心脏病也可以买到部分产品,甚至有些产品75岁都能购买,这对于无法购买重疾险的中老年人而言,其实是多了一份选择。

年金险或终身寿险

以上是基于“大妈”们自身的保险来考虑,而年金险或终身寿险则是“大妈”们所热衷的。“中国大妈”之所以一战成名,离不开在各个领域的投资战绩,比如农产品、保健品、奢侈品、投资理财、时尚健康、医疗教育、房地产等诸多领域。

当然也有投资失利的,比如2015年-2018年的P2P,就让不少“中国大妈”资产缩水,甚至一夜回到“解放前”,但银行理财和商业保险却以其稳健性和安全性,成为了“大妈”们长期、优先考虑的投资选项。

在选择年金险和增额终身寿险时也应注意二者的区别:

基于日后养老考虑的,建议选择养老年金险,应对的是“养老没钱花”的风险,身故了也会按照合同条款给予身故赔偿。以养老年金险为例,大部分产品是以终身为保障期,也就是年龄越大领到的年金就越多。

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