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保险推销员盯上广场舞大妈 只谈收益

大妈们想要继续愉快跳舞,可得小心。

无论寒冬还是炎暑,每当夜幕降临,在各种空旷场地上总能看到不少大妈载歌载舞。这群“广场舞大妈”多已退休,把持着家里的“财政大权”,但又接触互联网较少,更青睐熟人交际。正因为“广场舞大妈”的这一特有属性,银行、保险乃至其他理财机构盯上了该群体,并对“领舞大妈”展开争夺战。

记者连日来走访了北京多个广场舞队,发现了银行、保险的客户经理接近“广场舞大妈”的不少套路:或借免费旅游之名吸引大妈购买理财产品,或以广场舞比赛参赛资格推销理财产品,还有的“只谈收益,不提风险”,向大妈保证“保本保息”。大妈们想要继续愉快跳舞,可得小心。

保险推销员盯上广场舞大妈 只谈收益

去香港免费游? 想回来得先买理财产品

“天儿太冷,还是跳着暖和。”戴阿姨是北京东直门来福士广场舞队的副队长,提起理财经理便一拍大腿,连声叹气:“可别提了,之前咱们广场有个跳独舞跳得特别好的小伙儿,可把我们给忽悠了。”

戴阿姨表示,此前在来福士广场准时出现的独舞青年原是某银行的理财经理。“他模样长得不错,舞也跳得好,对我们也是连声阿姨叫得亲热。”戴阿姨称,这位独舞青年在广场跳了有近一年的广场舞,和大家关系都不错,“都挺熟后,他便说带我们去香港旅游,说是银行有个活动,来回机票都免费。谁知到了香港,却要每人必须花5万元买理财产品,不买就不让回来。我们在外一时半会儿不知道该怎么办,便都只能老老实实交了钱。”

“谁也想不到会这样。”舞队的另一位阿姨对记者表示,当时去香港被强制购买理财的阿姨有近10位。“这也给我们提了个醒,天上不会掉馅饼,幸好那次买的还是银行正规产品,要是那个小伙卷款走人,我们也一点办法没有。”

如何攻克广场舞队伍? 争取“领队大妈”

提起“广场舞大妈”,人们往往想到的是一个整体群像。事实上,广场舞队伍中的“领队大妈”拥有很强的号召力和影响力。由于舞队阿姨们会主动找到领队聊聊家长里短、投资采购,“领队大妈”的建议便显得格外重要。理财经理们也发现了该现象,重点攻克戴阿姨、吴阿姨这样的舞队“领导”。

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保险产品 保险公司 保险 编辑:fuyan

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