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银行6月保险销售策略:保险组合+促销活动

强监管下,不少险企今年前4个月的银保新单保费出现下滑,这给一些依赖银保渠道的险企带来了现金流压力。

强监管下,不少险企今年前4个月的银保新单保费出现下滑,这给一些依赖银保渠道的险企带来了现金流压力。那么,作为占寿险保费近“半壁江山”的银保渠道,6月份乃至三季度的销售策略是什么?将主推哪些产品?

银行6月保险销售策略:保险组合+促销活动

据《证券日报》记者调查发现,为推动保费增长,有的银行联合保险公司推出“保障型+收益型”产品组合,包括养老年金+收益型、意外医疗+收益型、医疗重疾+收益型。

除产品变化之外,记者还发现,为拉动保费增长,有的银行联合保险公司推出促销活动,比如在银行渠道购买保险,保费到达一定额度,客户可获得植物油、洗护套装、电饭锅等礼品,甚至可获得基因检测、重疾绿通卡、意外保险卡、道路救援卡等服务。

短期期交后 银行再推保险组合

为推动银保渠道保费增长,尤其是期交保费的快速增长,不少银行适时改变销售策略,在加强“交3保5”(交费期限为3年,保障期间为5年的产品,下同)、“交3保6”等短期期交产品的基础上,以产品组合的形式推动银保渠道保费增长。

例如,《证券日报》记者从某银行分行获悉,该分行今年6月份将主打5款产品,涵盖分红型两全保险年金保险、终生寿险等。在推动方式上,采取“主推产品+收益型产品(偏理财型保险)”组合的形式,包括养老年金+收益型、意外医疗+收益型、医疗重疾+收益型。

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