保险这种商品属于无形商品,而保险公司除了总部有产品开发、资产管理等核心功能外,其他的大多数分支机构核心功能就是销售公司,保险公司最多的人就是销售团队。
正规的传销(直销)企业,产品都属于一次性消费,为了各级销售团队都有较高提成,一般都属于暴利商品,毛利润超过70%的产品比比皆是。虽然理论上大家的收入也是销售产品的提成,而实际上没几个人真的去销售产品,他们日常工作最重要的就是拉人入伙,入伙了就要消费,然后才有之前各级的提成,合法直销公司的主要用户群体其实使他们的销售团队,很少会有对外销售。再加上制度的设计很多做直销的人都会囤货,到最后钱没赚到屯了一大堆货自己慢慢使用。
而非法传销更离谱,他们根本产品,所有的收入来源于被欺骗后入伙的人新交的入门费,然后让新入伙的骗更多的人入伙才能挣到钱。
第三:传递的价值观的区别。
保险本身是在做风险转移、资产传承,报销销售是在做“送保障、爱与责任”的工作,保险销售团队的是让更多的家庭拥有保障,让更多的家庭未来的幸福生活有一定的保障,顺便让自己有一份收入,做的一般算是一份工作,做得好还真算得上是一份事业。虽然行业有部分负能量的行为,但是整体传递的都是积极向上的正能量,大家好才是真的好。
合法直销也好,非法传销也好,所传递的价值观只有一个:发财致富。不管用什么手段只要让自己挣到钱就是成功,在这个过程中更多的是欺骗。可怜之人必有可恨之处,其实很多陷入传销的人都很清楚自己参加的就是一个骗局,但是为了收回自己的损失或者为了发财致富而去主动的骗其他人。虽然发财致富的追求的没有错,但是用骗的方式让自己发财致富应该是错的价值观。
保险销售和直销还有其他很多区别,但是以上三项是最重要的。
保险是普通家庭转移风险最有效的手段、是刚需这是事实,不要因为道听途书而让自己拒绝保险,也不要因为自己曾经遇见过不靠谱的代理人而直接否定整个行业。
拒绝了保险,保险公司损失的是一个客户,自己所要承担的可能就是整个家庭未来的幸福生活不再的风险。
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