大家人寿副总经理张保军近日在媒体交流会上表示，大家人寿不断探索能够实现自主造血、持续增长的业务发展模式，特别是在期交业务已经初具规模之后，为了寻求可持续发展的支点，大家人寿在大量业务实践的基础上，选定了“以网点经营为核心”的长期发展方向。
大家人寿副总经理张保军近日在媒体交流会上表示，大家人寿不断探索能够实现自主造血、持续增长的业务发展模式，特别是在期交业务已经初具规模之后，为了寻求可持续发展的支点，大家人寿在大量业务实践的基础上，选定了“以网点经营为核心”的长期发展方向。
大家人寿根据银保市场新时期的特点，结合自身实际情况和战略规划，重新为网点经营赋予了新的内涵，即“千网千面，客户思维”。
据介绍，大家人寿银保渠道所定义的客户分为两个层次，第一层是渠道客户，即大家人寿对接服务的银行网点；第二层是终端客户，即大家人寿与银行共同服务的银行客户。“赋能渠道客户，服务终端客户”，是大家人寿银保渠道的基本逻辑。
张保军表示，大家人寿一方面不断深化与传统合作银行伙伴的合作关系，目前基本与国有行、股份制银行等全国性银行均建立起紧密的合作关系，渠道内业务份额均名列前茅。并且在总对总、分对分合作的基础上，不断深化下沉渠道合作关系，争取成为更多支行、网点的长期业务合作伙伴；另一方面积极争取进入更加广大的城、农商行领域，大力拓展蓝海渠道市场。
“截至一季度末，我们的合作银行伙伴已经超过50家，实现期交业务出单的银行网点数由2019年的2万个增加至目前的3.8万个。”张保军说。
来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟
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