卖保险即保险销售。保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明,并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。很多人咨询:怎样卖保险?
怎样卖保险?
卖保险即保险销售。保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明,并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。很多人咨询:怎样卖保险?
请记住这两句口诀:
A、客户永远是对的;B、如果客户错了,请参照A
对于自己不了解的东西,人的本能就是拒绝,就会提出反对意见。我们要做的是有理有据地说明我们的观点。而不是要与客户一争高低。否则,就算你总是辩论赢家,可由此令客户对你产生反感就无法再谈下去了。
而且,尽管出于善意,也得格外注意措辞,以免因忌讳的话题使人产生“不适当的负面联想”而引起客户不满。
【保险知识】
保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲,保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息,而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质,更难以理解保险的有关术语,顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说,个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 :
1)帮助顾客识别风险
A、帮助顾客识别家庭风险。
B、帮助企业识别风险。
2)帮助顾客选择风险防范措施
A、帮助顾客做好家庭财务计划。
B、帮助企业进行风险防范。
相关推荐
-
7月5日,9点57分,保险板块指数报940.76点,涨幅达2.07%,成交16.0亿元,换手率0.12%。...行业资讯 2022-7-5 9:56:550阅读
-
6月28日,中国证券报记者从上海银保监局获悉,近日,上海银保监局会同中国人民银行上海分行、上海市地方金融监督管理局联合印发《关于做好新市民金融服务工作的通知》(以下简称《通知》),提出十二条工作举措,要求辖内银行保险...保险热点 2022-7-5 9:45:160阅读
-
如果车主已经购买车损险,那么保险公司就会赔偿。因为车损险的责任范围就包括冰雹砸车形成的损伤,即“雹灾”。车损险是指被保险人或其允许的驾驶员在使用保险车辆时发生保险事故而造成保险车辆受损,保险公司在合理范围内予以...车险知识 2022-7-4 16:06:110阅读
-
变额万能人寿保险简称变额万能寿险,是一种将万能寿险的缴费灵活性和变额寿险的投资灵活性相结合的保险。变额万能人寿保险是针对将寿险保单的现金价值视为投资的保单所有人设计。...基础知识 2022-7-4 16:01:130阅读
-
2022年7月4日,新华保险开盘报31.88元,当日最高触及31.90元,截至收盘报31.63元,跌幅1.28%。...公司动态 2022-7-4 15:56:320阅读