从现实情况来看,许多保险公司的开门红产品是不赚钱的,甚至是亏本的,是“赔本赚吆喝”的。保险公司这样做,目的就是为了冲量。也正是这个原因,许多保险公司开门红产品只销售一个月或是一个季度就停售了。所以,如果有条件购买开门红产品,应该是划算的。
每个年末岁首,保险公司都要开展“保险产品开门红”营销活动。在这期间,许多人都会被营销。11月末,郑先生一家已被保险公司营销了3趟。经过多次营销,郑先生感觉保险公司的开门红产品还不错,准备购买一二款。但他老婆却有不同看法,认为保险公司开门红的产品,包装成分过多,不值得购买。
那么,保险公司开门红的保险产品到底值不值得购买?如果要购买,应该注意哪些事项?
一、保险公司开门红主打产品是性价比高的保险产品
每个年末岁首的开门红期间,是保险产品竞争最为激烈的时段。这个时段的保险营销业绩往往能决定一年的营销成败,所以保险公司极其重视开门红。
为了在最为关键的时段能取胜,保险公司必须拿出最有竞争力的保险产品来争抢市场。因此,从这个角度来说,保险公司在开门红期间推出的保险产品,如果不是最优的,也是次优的,至少性价比是较高的。
从现实情况来看,许多保险公司的开门红产品是不赚钱的,甚至是亏本的,是“赔本赚吆喝”的。保险公司这样做,目的就是为了冲量。也正是这个原因,许多保险公司开门红产品只销售一个月或是一个季度就停售了。所以,如果有条件购买开门红产品,应该是划算的。
二、购买开门红保险产品的注意事项
(一)开门红保险产品虽好,但没有最好,只有最合适
保险产品的设计是要侧重点的,有的保险产品侧重于重疾,有的保险产品侧重于意外,还有的保险产品保重于理财,也有的保险产品侧重于资产传承,等等不一而足。即便同是重疾保险产品,其中也有侧重点,有的侧重于癌症,有的侧重于心血管疾病。
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