险企聚焦个人养老金市场

中国银行保险信息技术管理有限公司(简称“中国银保信”)网站发布的最新信息显示，个人养老金保险产品已从4月时的32款增加至39款，7款新增产品来自6家险企。

业内人士预计，随着个人养老金业务不断发展成熟，参与的险企有望持续增加，个人养老金保险产品有望进一步丰富，险企应在产品、销售等方面持续发力。

新品陆续面市

中国银保信网站发布的最新名单显示，截至7月21日，个人养老金保险产品已增至39款产品，较4月公布的名单增加了6家公司的7款产品。其中，人保寿险有2款产品入围，招商信诺人寿旗下产品则是首次入围个人养老金保险产品名单。

新增产品具体包括人保寿险的金裕颐养两全保险(万能型)和鑫享嘉养老年金保险、泰康人寿的泰康福寿百岁2023养老年金保险、友邦人寿的友邦优享年年年金保险、工银安盛人寿的盛世颐年养老年金保险、招商信诺人寿的养老年金保险C款(分红型)、泰康养老的泰康尊享一生养老年金保险H款(万能型)。

从产品类型来看，目前个人养老金保险产品类型已经涵盖专属商业养老保险、两全保险、年金保险、万能保险等类型。

拓展销售渠道

在产品扩容的同时，保险机构也持续拓展销售渠道，不少险企选择与银行、第三方平台合作，通过银行、支付宝等渠道代销个人养老金保险产品，也有部分险企在自营平台开设个人养老金业务专区。

中国证券报记者调研了解到，不少银行App上架的个人养老金保险产品较此前有所增多。比如，中国银行App目前上架了6家险企的10款个人养老金保险产品，此前在3月，中国银行App上架的个人养老金保险产品有5款;招商银行App目前上架了6家险企的10款产品，也较此前有所增多;建设银行App目前上架了3家险企的3款产品。

建设银行北京某网点理财经理告诉中国证券报记者，该行正在推进与其他险企的合作，后续会有更多保险公司的个人养老金保险产品陆续上架。

在自营平台搭建方面，目前已有中国人寿、人保寿险、新华保险、国民养老、太平人寿、太平养老、泰康养老等保险公司在App、微信小程序、微信公众号等平台设立个人养老金专区，部分开通了投保功能。

值得注意的是，由于消费者需要在银行开立个人养老金资金账户，在保险公司自营平台购买个人养老金保险产品时，客户开通个人养老金资金账户的银行需要为保险公司的合作银行。

参与险企有望增加

展望未来，业内人士预计，随着个人养老金业务不断发展成熟，参与的险企有望增加，个人养老金保险产品有望丰富，险企应在产品、销售等方面进一步发力。

从目前个人养老金保险产品名单来看，参与的保险机构多为头部险企、银行系险企、专业养老险公司。厚雪研究首席研究员于百程认为，当前个人养老金业务发展仍处于初期阶段，随着个人养老金业务不断发展成熟，产品标准逐步完善，专属商业养老保险进入常态化发展阶段，更多中小险企有望获得入场券，进一步丰富个人养老金保险产品的供给。

在个人养老金保险产品的发展上，北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆认为，险企未来应更加关注和结合人们的实际养老需求，更有针对性地解决客户的疑虑与痛点，努力打造产品差异化竞争优势;同时积极推进个人养老金产品的互联网销售工作，优化投保系统，提升客户投保体验。

来源：中国证券报·中证网 作者：陈露

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