友邦人寿上半年总保费实现两位数增长 内地市场拓展提速

本文来源：创业圈 作者：黄宇昆

文|记者黄宇昆

8月25日，友邦保险(01299.HK)公布2022年中期业绩，友邦人寿继续成为友邦保险新业务价值的最大贡献者。今年上半年，友邦人寿总保费增长14%，税后营运溢利增长4%至7.49亿美元。

友邦人寿是友邦保险中国内地子公司。今年上半年，在客观环境挑战下，友邦人寿显示出强劲韧性和高质量业务品质。虽然主要经营区域3月起受到疫情影响，但有赖于过往高质量发展的丰厚积累，以及渠道和客户服务端数字化建设，友邦人寿今年上半年总保费增加14%，税后营运溢利增长4%，卓越增员逆势增加8%。

友邦保险在财报中表示，随着上海、北京等地的疫情状况明显好转，今年7月，友邦人寿实现强势反弹，新业务价值呈现正增长。

与2021年上半年创下的历史新高相比，友邦人寿的新业务价值有所下降。对此，友邦保险CEO兼总裁李源祥在财报中表示，这主要归因于疫情影响以及友邦人寿逐步转向较平衡的产品组合。虽然在北京、上海、苏州等地第二季度的线下活动受到影响，但友邦人寿在广东市场实现了新业务价值的增长，且在新拓展的市场继续保持了显著增长。

在新拓展区域方面，友邦人寿天津、四川、湖北分公司及友邦人寿石家庄中心支公司等新拓展区域发展势头良好，营销员渠道新业务价值及活跃营销员人数均保持双位数增长，分别达到47%以及34%。这意味着友邦差异化区域拓展策略正在取得成效，新市场带来了新动力。

据介绍，友邦人寿湖北分公司今年1月正式开业，并于6月获批筹建武汉中心支公司。此外，今年1月，河北银保监局同意友邦人寿石家庄营销服务部改建为石家庄中心支公司。2月，友邦人寿天津营销服务部获批改建为天津分公司。

今年5月，友邦人寿获得监管批复筹建河南分公司，这是友邦“分改子”两年内，获批筹建的第三家省级分公司，友邦人寿拓展的步伐高效推进。

据介绍，友邦人寿新区域在营销员渠道新业务价值和活跃营销员人数上皆呈现双位数比例快速成长，这得益于友邦在坚持高质量发展的同时，兼顾差异化的区域发展策略。公司根据当地消费者的经济水平、消费习惯等，完善产品类别，使非一线城市的保险产品供给更加多元化，真正满足差异化需求。

对于友邦在内地市场重要的股权投资项目，李源祥在财报中表示，今年上半年，友邦保险已经完成认购中邮人寿24.99%的股权投资，该业务与友邦保险中国业务的策略高度互补，使得集团能够把握来自额外分销渠道和客户群的机遇。由友邦保险集团总部提供专设支持的一个联合专业协助顾问团委员会，联同致力于中邮人寿的业务转型。

2022年是友邦保险回归中国内地市场30周年。友邦人寿透露，即将推出的新五年发展计划将围绕客户驱动、渠道创新、区域拓展，以及包括科技、人才、组织、投资在内的全要素升级，全力把握中国内地市场保险业的长期发展机遇。

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